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„Glückwunsch zum neuen Layout, sieht nett aus und der Newsletter ist wie immer interessant“.
Angelika Marusch
Geschäftsführerin
Basketballverband Sachsen e.V.
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Vereinsmanagement - Sponsoring
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| Foto: Finanzen im Griff (pixelio) |
Die Lösung aller Finanzprobleme?
Sponsorensuche heißt nicht, nacheinander alle ortsansässigen Geschäftsleute und Unternehmer um Gelder zu bitten, wohl aber, geeigneten Unternehmen ein sorgsam ausgearbeitetes Sponsoringkonzept zu unterbreiten.
Sponsorship ist neben dem Mäzenatentum und dem Spendenwesen nur eine, wenn auch wichtige Geldquelle für den Verein. Sponsoring, ob Kultur-, Sozial-, Öko- oder Sportsponsoring, beruht, im Gegensatz zu den beiden anderen genannten Geldquellen, auf einem zweiseitigen, verpflichtenden Rechtsgeschäft.
Der Sponsor, der eine Geld-, Sach- oder Dienstleistung gewährt, verfolgt damit eigennützige, meist unternehmenspolitische Kommunikationsziele. Dies muss man sich vergegenwärtigen, wenn man auf Sponsorensuche geht.
So haben sich bei der vereinsinternen Analyse (siehe Marketing) neben Schwächen sicher auch Stärken des Vereins beziehungsweise einzelner Abteilungen herauskristallisiert, die sich werbewirksam einsetzen lassen können.
Zu den entwickelten Marketingstrategien gehören vielleicht Veranstaltungen oder Projekte (z.B. Plakataktionen, Schnupperkurse), die auch für potentielle Sponsoren eine Plattform sein könnten, sich über den Verein einer größeren Öffentlichkeit oder einer speziellen Zielgruppe zu präsentieren und mit ihr zu kommunizieren.
Mit einem ansprechenden Konzept kann man für seinen Verein gute Verträge aushandeln. Was aber macht einen guten Vertrag aus? Was muss der Vorstand beim Sponsoringvertrag besonders beachten?
Zu diesem Thema bieten wir ein umfangreiches Angebot an Literatur in unserem Shop.